手动工具巨头巨星科技的成功之道

    巨星科技是专业从事中高档手动工具等五金工具产品的研发、生产和销售的企业。是国内五金工具行业规模最大、技术水平最高和渠道优势最强的龙头企业。是亚洲最大、世界排名前六强的手动工具企业。公司创建于1993年，在董事长仇建平先生及其团队的带领下，从零开始,白手起家，经过18年的努力，09年收入超过15亿元，净利润超过2亿元，成为世界级的手动工具企业。
    手动工具的消费群体主要为家庭及DIY爱好者，广泛应用于房屋修缮、花园绿化和汽车维修等。据统计，全球70%以上的电动工具用户为DIY爱好者和花园拥有者；在欧洲，DIY占据了70%左右的房屋修缮市场需求。
    长期来看，欧美市场将稳定增长；而国内受益于消费升级、DIY文化兴起和汽车保有量规模扩大，其市场将快速增长，巨星科技公司长期成长空间无忧。
    四大核心竞争优势
    轻资产：巨星科技公司一直专注于核心资源整合、新产品研发和销售渠道拓展，抢占微笑曲线的两端利润最高点。
    渠道为王：巨星科技公司绕开中间商，直接面对Lows、HomeDepot等终端零售商，获取相对高额利润，并准确把握市场变化，迅速推出新产品。
    自主品牌：目前巨星科技公司OBM收入占比15%，规划未来将超过50%。手动工具的消费群体对品牌的敏感度和忠诚度非常高，优质的品牌将是角逐市场的利器。
    一站式采购平台：巨星科技公司产品线非常丰富，产品种类已达到万种以上，而且产品设计、品牌、价格和功能突出，巨星科技公司作为外商的一站式采购平台优势明显。
    未来发展有两大重要看点
    外延式扩张或会带来业绩爆发性增长。巨星科技将以超募的11亿元资金进行外延式扩张，获取海外销售渠道和品牌，加速确立其在本土市场的领导者地位。
    巨星科技以零售店布局国内市场，有意复制“苏宁模式”。目前国内缺乏具备主导地位的优势品牌，而零售店、专卖店是提升品牌知名度和对终端市场控制力的重要手段。巨星科技将有意复制苏宁、国美的发展模式，将以“精品店五金店经销商”方式大刀阔斧地切入国内市场。