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美妆工具市场“水未到渠难成”

信息来源:toollead.com   时间: 2012-02-17  浏览次数:466

    2012年下半年美妆工具市场或将开始洗牌,2013年下半年会有比较突出的品牌脱颖而出!” 这是广州杰丽斯日用品有限公司总经理王焕武对中国化妆工具市场的预测。
    “目前中国的美妆工具市场份额太小,只能作为补充。现在谈美妆工具还为时过早,至少在5年以后。”这是湖北焕采空间化妆品连锁有限责任公司总经理刘靖眼里的美妆工具市场。
    一个是美妆工具生产企业,一个是专卖连锁店店长,谈及美妆工具未来的 “命运”,反差竟如此之大。记者在走访美妆工具生产企业和终端专卖店之后发现,老资格美妆工具企业纷纷开始开发终端品牌和产品,进军终端连锁专卖店。然而企业发出的“子弹”还要“飞一会儿”,美妆工具的终端市场似乎还感受不到企业的热情。
    企业很终端
    随着彩妆这一品类市场份额的迅速扩大,经营美妆工具的老板们也开始“奈不住寂寞”了,纷纷开始冲破美妆工具“流通”的大门,寻找终端的“春天”。
    中国的美妆工具企业绝大多数集中在广州,当地企业的动向一向是全国美妆工具市场的晴雨表。据了解,去年下半年,广州的部分企业纷纷开始开发终端品牌和产品,抢占终端渠道。
    2011年10月,杰丽斯旗下佐兰品牌进行产品和渠道升级,面向终端,定位高端消费群体。目前已经进入20家万宁店,接下来还会在100家万宁店全面上柜,以A类终端客户为主导,价位也有一定幅度的提升,在15—100元之间。
    2011年末,广州玛莉安化妆用品有限公司旗下玛莉安品牌也推出一个“风行美妆限量版”的高端系列,试水国内美妆工具的高端市场,其渠道总监顾小彬称,接下来还会正式推出终端产品,品质和价位都会有大幅提升。
    除了相继推出终端系列产品,一向低调的美妆工具企业老板打起了通过广告提升品牌知名度的“小九九”。“既然要做终端,品牌的推广和宣传就一定要跟上去。”王焕武告诉记者,目前美妆工具在顾客心中还没有“品牌化”,要打造出一个真正有代表性的美妆工具品牌出来,广告投入必不可少。
    杰丽斯从2012年开始在宣传推广上展开投入,与迪斯尼的合作就是其一。由于迪斯尼商标在中国美妆工具市场还处于未开发的状态,我们可以通过迪斯尼的火爆人气来提升杰丽斯的知名度。”
    终端产品就必须要用终端的模式来操作。由于美妆工具终端市场尚处于开发阶段,其操作模式也还不成熟,趋于“半终端化”。
    顾小彬告诉记者:“公司还只是在尝试终端式运作,一个地区只有一名代理商,做流通和终端都可以,形式比较灵活。但如果选择做终端,公司就会给予代理商和店主一种销售模式,不能窜货。”
    市场很流通
    单从几个“前卫”的美妆工具大佬们来看,国内的美妆工具进军中端市场似乎热闹非凡。然而,店主们和消费者却并不能消化,美妆工具市场仍然“很流通”。
    记者走访市场发现除了屈臣氏、丝芙兰、万宁等全国性大连锁专卖店和较少数区域性连锁专卖店的美妆工具是有专门的陈列柜台之外,绝大多数门店的工具都处于“被零散、被冷落”的状态,随便一个挂架或者一个纸盒就凑成美妆工具的“栖居之地”,有的店主甚至把工具与门店兼营的饰品放置在一起。
    “除此之外,门店内美妆工具的品牌很多很杂,许多都还达不到产品标准。还有就是大多数产品的附加值不够。以睫毛夹为例,之前的价位在3至5元之间,产品附加值还有很大的提升空间。”王焕武表示。
    对于美妆工具企业的抱怨,焕彩空间刘靖的话代表了大多数终端店主的心声:“最主要是因为市场的需求量不大。在化妆品行业的各种品类中,美妆工具的份额太小,店内占比连5%都不到,只能作为补充品类。”消费者不重视,企业做再多也是无用功。
    刘靖称,在品类方面需要补充发展的还有很多,比如男士用品、面贴类、精油类,暂时还无暇顾及美妆工具这一品类。“但是又不能没有化妆工具,目前要有一个引导的过程,消费者要在完全弄懂基础护理、深层护理之后,再开始慢慢接受美妆工具的品牌理念,如果这个过程不到位,那‘水不到,渠如何成’呢?”
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