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美妆工具:日化行业的“新大陆”

信息来源:toollead.com  时间:2012-02-29  浏览次数:817

  代言明星一个比一个大牌,订货会一个比一个奢华,营销创意一个比一个惊艳,在护肤市场,越来越多的企业、代理商和店主都渐觉吃力,护肤界的“撑”时代正在蔓延。
  与护肤彩妆市场硝烟弥漫的境况相比,“背后”的美妆工具市场却还处于“婴儿阶段”。如同日化行业的一块“新大陆”,一直位于护肤彩妆“幕后”的美妆工具市场开始逐渐走上行业的舞台。
  还处于“婴儿阶段”
  10年前,国内的美妆工具市场还是一片荒芜,不仅没有品牌,连生产企业也屈指可数。随着彩妆香水近几年的“大发”,美妆工具也慢慢进入消费者的眼帘。
  相较于护肤市场的成熟,当下的美妆工具市场尚处于起步阶段,多以流通的单一渠道为主,没有大势的广告推广和宣传,也没有强大的终端销售网络。
  专注于美妆工具已有16年的玛莉安化妆用品有限公司属于美妆工具“大陆”上的“原著民”,目前旗下有玛莉安、薇比、恋爱女王三个美妆工具品牌。其中,玛莉安以流通渠道为主;薇比专注于终端,以专营店切入市场;恋爱女王则是专门为网络渠道开发的新品牌。“入门早”和“专注专业”让玛莉安成为国内美妆工具市场当之无愧的领头人物。据悉,目前玛莉安在国内美妆工具市场的份额达到40%,在5年前甚至高达70%。
  玛莉安化妆用品有限公司销售总监顾小彬告诉记者,目前国内的美妆工具企业并不多,但市场却十分广阔。
  “不用花费心思去寻找合作的代理商和店主,都是客户自己找上门来的。也不用在宣传推广上血本投入,目前还没有大量投放广告的必要。”顾小彬告诉记者,2011年的销售增长在100%以上,由于目前的工具市场中并没有知名终端品牌,公司将加大对美妆工具终端市场的开发。同时还会将宣传和推广提上日程,将美妆工具和玛莉安品牌推到“舞台”前方。
  “新人”如何突出?
  多年来,美妆工具市场都在“后台”低调地发展着,然而随着工具市场巨大的潜力被有眼光的业主发现,近2年的工具市场异常热闹,新兴的工具企业厂家逐渐进入市场。
  “2011年共有20家企业进入,但是绝大多数还是以流通品牌为主。相信在几年后会有一到两个品牌脱颖而出,成为美妆工具市场的标杆性品牌。”顾小彬告诉记者,由于当下的不断增长的工具市场并没有护肤市场竞争激烈,新进入的企业绝大多数都是赢利的,失败的例子非常少。
  “虽然不会亏本,但是要想打造品牌也不是件容易的事情。”对于当下新进入的企业和品牌,顾小彬认为他们大多数是走流通渠道,在“终端为王”的时代背景下,如果不能合乎时宜进行转变,很快就会被一哄而来的“后来者”所淹没。
  起步于2002年的杰丽斯(广东)日用品有限公司意识到市场的变化,其总经理王焕武开始对产品进行渠道改革,将先前的终端品牌佐兰进行全面升级,进军高端市场。“要做大做强就一定要打造品牌,只有全面升级销售渠道,扩大知名度,才能在市场上脱颖而出,成为美妆工具界的‘王老吉’。”
  除了渠道上需要正确规划之外,顾小彬认为产品的研发、生产和营销也是新进企业要注意的几个方面。“一个企业要想领衔于市场,就必须在研发上下一番苦功夫,否则就只是复制别人的产品和创意,跟着别人的步调走。”顾小彬告诉记者,日本的贝印是目前美妆工具界的“名牌”,国内的美妆工具企业与日本的最大差距就在研发上。
  此外,由于目前国内美妆工具市场的容量巨大,“粥多僧少”的局面很容易造成美妆工具供货紧张。“玛莉安虽然有着自己的生产基地,但是由于美妆工具品类繁杂、半成品和成品不好管理等各种原因,经常会出现门店断货的现象。”顾小彬告诉记者,企业的“产品产出能力和管理能力”也是衡量一个企业是否是潜力股的标准之一。
  有了前期研发和生产两个方面的保障,接下来的营销就是重头戏了。顾小彬表示,营销涉及到产品渠道选择、宣传推广、销售团队等各方面综合的问题,各企业需要找到适合自身品牌定位的销售模式。

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