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外资工具品牌抢滩夺市,瓜分中国市场

信息来源:toollead.com  时间:2013-01-22  浏览次数:794

    中国是世界大国,现正风驰电掣的进行现代化建设,这意味着在中国蕴含了无限商机。中国如火如荼的进行工业升级、鼎力发展提高前辈制造业以及快速发展的房地产业等,都给工具业造就了一个前所未有的市场和发展机遇,中国的工具市场容量正以每年25%以上的增速快速增长,中国无疑是孕育工具品牌企业茁壮成长的最优温床。
    而早在20世纪初,许多外国工具品牌已经感受到中国的巨大潜力,纷纷入驻中国,将自己的品牌形象、企业文化和优质产品输入中国,大步流星的覆盖中国市场。
    来自德国的博世,我们并不陌生的电动工具之王,早前1909年就在中国开设了第一家贸易办事处。进入中国市场后,博世工具一直占据着高端市场,在航天航空、建筑军工等领域广泛使用,近年来,博世意识到中国电动工具市场"高、低端各占一大块份额,中端市场偏小"的格局正在发生变化,故而开发针对中端市场的T系列电动工具,目标消费群体直指2.3亿中国农民工兄弟,T系列电动工具上市短短一年,全中国销量突破50万台,中国目前是博世电动工具全球业务增长最快的地区。时至今日,博世在全中国的经销商已近千位,以网络销售、传统营销和百安居等大型零售超市销售的营销模式占据中国大份额市场。
    来自美国的"世界工具专家"史丹利百得每年都引入中国300-400个手工具新品种,为中国包括石化、核电、风能、高速铁路、地铁、输变电、汽车、通用制造业等众多工业领域的中高端市场提供服务与支持,其在中国市场已有举足轻重的地位。目前,史丹利百得在中国已拥有数百经销商,在京东商城等网上商城,百安居、麦德龙等各大型卖场也可见其踪影。史丹利百得一直热衷于互动性强的宣传方式,以此更好的向大众传播自身的品牌形象并扩大市场占有率,2012年的活动例如有"开启你的利物浦中国之旅"和于成都举行的"大熊猫认养仪式", 大型的专业工具博览会也是其认为最好的深入中国市场的桥梁。
    在中国,各大专业展会经常会看到国际品牌的身影,博世和史丹利百得就屡屡亮相于大型专业的工具博览会。除了这些在中国市场已做的非常优秀的的国际品牌,我们从中国工具博览会负责人处还了解到,一些刚进入中国的国际品牌也通过工具展加速布局国内市场,比如:与博世一样来自德国的工具品牌FEIN和FESTOOL,已经与中国工具博览会取得联系,希望参与明年5月在琶洲馆的工具展。
    FEIN(泛音)也是工业级电动工具的专家,专业生产质量非常可靠的电动工具。其声明:FEIN工具确保在工业和手工业中最严酷的实际应用环境下也能持久高效使用,故泛音在业界享有品质坚固耐用的的声誉。FEIN表示中国是这家传统企业最重要的亚洲市场,也将会是尽全力全方位争取的市场。FEIN在香港、广州和上海均设置了办事处,负责国内市场支持和培训。广州泛音机电有限公司每年举行多个专业的技术交流会及经销商培训来展示FEIN电动工。其目标是,截至2014年,将拓展室内装修领域的销售业务,并扩大投资其零售网络,同时,办事处数量和员工人数,示范车数量和销售员工数量将显著增长。 FEIN的长期目标是成为中国工业工具的领导品牌,并占据市场领先地位。
    Festool,隶属于TTS 集团,总部位于上海,其前身是费斯托(中国)有限公司工具产品部。Festool的理念:传统加上创新更好,满足最严苛要求的工具。因FESTOOL工具的特殊品质,其被誉为气动电动工具领域的领导者。FESTOOL目前在北京、广州设有办事处,在中国大陆、香港与台湾有近100多家代理与经销商。其宣传方式跟史丹利百得差不多,都是通过展会和活动来达到效果。"费斯托工具支持广汽丰田干研磨工艺集训"、"费斯托工具劳钛士多用机RO 90快速点修补技术演示"等活动FESTOOL一年会组织3-4次,与工具相关的大型展会FESTOOL一年也会参与3-4次,FESTOOL相信,13年5月的中国工具博览会是一个很好的选择。
    中国市场吸引力之大,引得各国工具品牌迅猛入场,投以重金以瓜分市场。先来者,以稳为主,继以扩张;后到者,以攻为主,抢夺市场。
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