与快速消费品的电子商务销售竞争白热化的现状相比，传统工业品的供应商(生产零配件、原材料、机械设备、机电设备、五金工具、仪器仪表、电工电气等的工业企业)对电子商务推广显然“冷静”很多，这类企业究竟该如何有效利用网络推广品牌、在网上做生意呢?本文从B2B采购外包的角度对此进行解读。
高能低效的传统B2B电子商务
1999年阿里巴巴在杭州成立，推出电子商务交易市场，协助数百万的采购商和供应商从事网上生意。阿里巴巴曾经为企业创造了规模可观的业绩。然而，在电子商务蓬勃发展的同时，B2B电子商务开始盲目扩张，对网络资源垄断性占有。B2B电子商务信息铺天盖地，鱼龙混杂。工业企业为辨别交易信息，推广企业产品付出的成本越来越高。
传统B2B电子商务的现状可以用冰火两重天来形容：一面是工业企业大量涌入带来的如火如荼，一面是供应商视如鸡肋的推广乏力。
然而，在电子商务成为商品流通主要渠道的今天，企业不开展B2B电子商务业务，无异于将自己置身于主流价值之外。面对众多B2B电子商务网站该如何选择?是不计投入产出比的全面撒网，还是以成本控制为目标精选最有效果的B2B电子商务网站?供应商和采购商们左右其难。
电子商务的本质是建立社会化生产
2013年6月22日，在 “‘第三次工业革命’与上海产业布局”专题研讨会上，浦东干部学院经济管理教研分部教授朱瑞博说道：信息技术的纵深拓展是第三次工业革命的本质。
信息技术的本质是将物质流转化为信息流。在信息化的社会，生产组织的各环节被无限细分。借助社区网络媒体的扩散效应以及互联网的互动机制，生产方式从工厂化生产转向社会化生产，使企业的生产流通成本大幅降低。
B2B电子商务的价值和尚未完全释放的威力，正是通过信息技术，将生产流通的环节细分，帮助企业实现社会化生产，从而专注于核心业务。
抓住了B2B电子商务本质的先行者们，通过采购外包和联合采购相结合的方式，在为企业节约成本的道路上起身远行。乐百供采购网(cn.lbgoo.com)是其中的开拓者和领先者。
企业电子商务新选择：B2B采购外包
采购外包是指企业将采购业务外包给专业的采购外包服务商，借助采购外包服务商的专业分析能力和市场信息捕捉能力，降低采购环节的成本支出。
通过采购外包，企业能够减少人员投入，减少固定投资，降低采购风险，有效控制成本，还能专注于生产和研发创新，迅速提高企业的核心竞争力。可以说，采购外包是最佳的降低企业成本的方式。
专业的事交给专业的人做。采购外包让工业企业专注自己的核心业务。
以信息技术推动社会化生产，专注于采购外包的电子商务网站应运而生。
“为企业节约采购和流通成本，让企业更专注于品质管理和技术创新，帮助企业提升竞争力”，乐百供创始者这说。简单几十字，却透出一种强烈的社会责任感。
工业企业和供应商面对企业发展问题，往往过多地去想着如何增大销量或者去打价格战，而忽视对成本的控制。采购成本是工业品成本的大头，借助专业采购网站的信息整合能力、专业化采购能力、规模化议价能力，降低采购成本并提高采购效率，无疑是企业控制成本、实现业绩增长的最佳途径。
专业的采购网站利用信息技术管理企业采购的各个环节，并在一定程度上减少了采购中的人为干扰因素，促进交易的信息对称。
这种模式下的企业采购行为是无缝的、透明的、规模性的，优势十分显著。
企业开展电子商务的探索和改变
上海某仪器有限公司在开展企业电子商务上的探索，格外能代表大多数企业的心声。
作为涵盖测绘仪器、量具仪器、实验仪器、分析仪器等11大类，总共1000多种型号产品的大型精密仪器仪表企业，该公司的产品在国内市场十分畅销。2011年上半年，该公司开始试水电子商务，在阿里巴巴上开了直营店，交了数万元的保证金和服务费。总经理傅先生觉得，自己是一家小有名气的品牌企业，现在把生意“搬”到网上，效果应该不会差。
可出乎意料的是，半年做下来，生意平淡无奇不说，为此投入的大量人力和管理成本，以及不菲的推广服务费，还让他处于亏损状态。尽管已经有了不菲的前期投入，在亏损面前，傅先生还是无奈的选择关停商铺，暂不开展电子商务业务。
2013年，在参加华东民营企业经济大会时，傅先生发现，“注重商业创新，重视企业电子商务业务”是众多企业主的一致认识。在研讨会上，傅先生和那些同样准备投入电子商务、已经从事电子商务的工业企业，就在电子商务领域的探索展开了激烈的讨论。
中小型工业企业如何才能尽快在网上推广自己的品牌，从日渐白热化的低价竞争中脱颖而出呢?有的企业认为“企业刚做电子商务肯定是要亏钱的，这笔钱就当是广告投入”。
但傅先生却不这么认为，“很多企业一开始都是抱着试试看的心态做电子商务，这样做多半最后会失败”。他的想法也得到了一些在企业电子商务上努力多年的电子商务专业户的认同。
“一开始是不计亏损的盲目投入，但是现在改变了，要选择人力投入小、产出效率高的电子商务方式。”
企业选择B2B电子商务网站的诀窍
对于如何选择一个效果好的B2B网站，乐百供采购网给企业提供了一些参考建议。
(1)B2B网站的行业专业性：对企业所处的行业及工业采购链上下游都有较深了解的;
(2)B2B网站的服务有效性：不是单纯的信息展示，而是提供专业的人工采购服务;
(3)B2B网站的报价优势性：网站提供产品价格真实、有优势，不要不经过筛选地提供一堆不靠谱的价格;
(4)B2B网站的合作稳定性：能长期提供采购服务的网站，能建立网站采购服务人员和采购需求方的长期联系;
(5)B2B网站的采购安全性：能对交易的安全性有所保障，进行双方的身份认证、交易资金的担保支付等;
在激烈的市场竞争环境中，工业企业感受到巨大的压力。毫无疑问，采购外包是实现发展目标的主要杠杆之一。这一过程中，企业应转变传统的管理模式，提高柔性和市场响应能力。增加和“采购外包”供应商的信息联系和相互合作，建立新的合作模式。
就B2B采购外包而已，不论是作为需求方的工业企业和供应商，还是作为服务方的电子商务采购网，采购，一切还刚开始。
